Sendo consensualmente apostada como a saída mais importante para a economia portuguesa, o certo é que a internacionalização da economia ainda ‘só’ vale cerca de 40% do PIB – quando economias da mesma dimensão da de Portugal há já muito que ultrapassaram essa barreira. A exposição mínima que se pretende, como disseram vários dos oradores presentes na 1ª Conferência Internacional ‘Business on the Way, organizada pela Associação Empresarial de Portugal (AEP), são os 50%.
Para isso, o primeiro dos oradores, Jorge Vasconcellos e Sá, professor catedrático, exerceu o seu ‘direito’ de proferir uma verdadeira lição sobre matéria de internacionalização. Usando exemplos comprovadamente eficazes – as empresas nipónicas que venceram no supercompetitivo mercado dos Estados Unidos, nomeadamente no setor automóvel – Vasconcellos e Sá explicou que a internacionalização tem de ter por base apenas uma coisa: estratégia.
E depois complicou: uma estratégia de foco, concentrada no profundo conhecimento do mercado a que determinada empresa se dirige, que se concentre naquilo que sabe de facto fazer (o ‘core’), mas reservando uma capacidade de flexibilidade necessária e suficiente para responder a todas as alterações do mercado, é a chave do sucesso. Para o professor catedrático, conhecimento e flexibilidade são, por isso, os pontos-chave de uma estratégia de sucesso no capítulo da internacionalização.
Isso mesmo ficou bem patente nas intervenções seguintes. Miguel Frasquilho, atual chairman da TAP, regressou de alguma forma à sua anterior condição de presidente da AICEP para explicar que as exportações foram de facto a alavanca que permitiu à economia portuguesa sair da crise que se abateu sobre a Europa a partir de 2008.
Nesse quadro, Miguel Frasquilho realçou duas motivações fundamentais para o sucesso da internacionalização: a inovação e a excelência. Mas precisou de ‘desmistificar’ alguns números: nesse particular, Portugal está na 31ª posição em termos mundiais (em 127 países elencados), o que é muito positivo; mas está em 18º lugar no âmbito dos 28 países da União Europeia. O que já é bem menos positivo.
Seja como for, o caminho já percorrido pelas empresas portuguesas na internacionalização é de todo positivo. Só falta continuar, sendo certo que o país tem as ‘skill’s’ mais que necessárias: posição geográfica (equidistância entre as Américas, a Europa e parte do Oriente); infraestruturas – onde o economista quis referenciar a TAP como parceiro estratégico de eleição; geoestratégia – pertença à União Europeia, mas também à CPLP; competência e talento; e produto e marca.
Frasquilho não se esqueceu de enaltecer o precioso contributo da produção de bens transacionáveis para que qualquer estratégia de consolidação das exportações possa ser um sucesso.
Já para Luís Amaral, CEO do grupo Eurocash, um dos principais pontos de uma estratégia de internacionalização de sucesso é precisamente o do conhecimento do mercado. E deu um exemplo: no retalho, os grupos franceses que se instalaram na Polónia (onde está o Eurocash) só contratavam polacos que soubessem falar francês; os alemães contratavam polacos que soubessem falar alemão; os portugueses levaram para a Polónia portugueses que quisessem aprender a falar polaco. Conceptualmente, como facilmente se percebe, é toda uma enorme diferença – que permitiu a Luís Amaral, primeiro no grupo Jerónimo Martins e depois no Eurocash, o acumular de um profundo conhecimento do mercado em que trabalha, sendo essa uma chave essencial do sucesso.
João Taborda, vice-presidente da Embraer, também acentuou a importância do conhecimento profundo do mercado onde se pretende investir para tornar eficaz uma estratégia de internacionalização. Os requisitos ‘normais’ – financiamento, recursos humanos – são claramente importantes, disse, mas como que a jusante da estratégia.
A conferência internacional continua durante e tarde.
