Um pitch (apresentação de uma ideia) para vender uma ideia, ou até convencer alguém de que somos a pessoa indicada para aquele emprego ou para aquela função pode ser um grande desafio. Segundo uma especialista em marketing a melhor forma para dominar esta técnica é aplicar uma regra básica de vendas: discurso curto, simples e informal.
O segredo é tornar o que eventualmente seria uma conversa coloquial, preenchida de formalismos, em algo idêntico a uma conversa de café. Quem o diz é Dorie Clark, especialista em marketing e professora de gestão de empresas na Duke University’s Fuqua School of Business.
“O melhor pitch é aquele que não parece um pitch”, defende a autora do livro “Entrepreneurial You”. Este livro aconselha quanto à melhor forma de convencer alguém que as suas ideias são as ideais.
Num artigo da “Business Insider”, Dorie Clark diz-lhe como deve atuar quando tem de se vender, salvo-seja. O primeiro passo é ter em mente que deve criar condições para chegar à conversa em vantagem.
O que deve fazer para convencer alguém, segundo Dorie Clark:
1 – Conheça o seu público e adeque o discurso a ele;
2 – Quando está num pitch não tenha medo do número de questões que os ouvinetes colocam. Se ouvir primeiro todas as questões, quando for falar terá muito tempo de antena e isso é o ideal numa conversa. Dá-lhe mais oportunidades para se tornar relevante para quem o ouve;
3 – Diga o essencial em 30 segundos. Se o discurso for simples, curto e conciso terá mais chances de envolver quem o ouve nas suas ideias.
4 – Não fique preso a um guião. Se conhece bem o seu ponto de vista, um discurso mesmo que improvisado nunca corre mal.
5 – Se possível, tenha alguém da sua confiança junto da audiência para mais facilmente influenciar as reações de quem o ouve.