Nelson Galhofo, consultor imobiliário com provas dadas na profissão, cresceu num ambiente exigente e foi jogador de andebol profissional durante 17 anos. Sabe que a pressão e a disciplina que a vida de um desportista profissional exige moldaram muito daquilo que é a sua personalidade empresarial. É direto, verdadeiro, diz o que tem a dizer sem rodeios. Sabe que só se consegue sucesso com trabalho e dedicação e não se esquece do principal que o desporto lhe ensinou: “ninguém quer saber de desculpas. Ou entregas resultado… ou alguém vai entregar por ti.”
A vida não são números
Nos últimos anos, Nelson gerou mais de 4,5 milhões de euros e criou uma marca pessoal inconfundível. Mas o que o distingue é, sobretudo, a maneira de estar, de dizer o que pensa, sem filtros nem contemplações. Critica quem vive para mostrar aquilo que não é, com relógios de luxo… falsos, carros topo de gama… alugados ou por pagar e rejeita a ideia de que é possível ganhar dinheiro fácil no imobiliário. Porque hoje, Nelson Galhofo é um exemplo de sucesso, mas começou, literalmente, do zero. Não tinha contactos, nem leads ou notoriedade e muito menos uma estrutura familiar ligada ao setor. Costuma dizer, sem qualquer tipo de constrangimento, que “a única coisa que eu tinha era fome.” Sabe o que são dificuldades e sempre escolheu evoluir, acreditar, seguir em frente. Os resultados estão à vista e permitem-lhe criticar abertamente quem vive de aparências ou ingressa neste mercado com foco apenas em ganhar dinheiro.
Frontalidade e confiança
Assente nos seus valores e numa vontade de ferro, Nelson Galhofo construiu a GALHOFO CONSULTORES. Esta operação é hoje uma das estruturas com maior notoriedade dentro da RE/MAX PORTUGAL e uma das marcas mais fortes do mercado imobiliário português. A sua equipa é a n.º 1 da RE/MAX Lisboa Norte. A nível nacional, é a TOP 3 e vale a pena lembrar que a RE/MAX é uma das maiores redes imobiliárias do mundo, com presença em mais de 110 países ou territórios e cerca de 145.000 profissionais. Possivelmente, é pela sua frontalidade natural que conquista a confiança de compradores, vendedores e investidores. Certamente, é também pelo trabalho bem feito, pelo conhecimento do mercado, pela aposta na qualidade do serviço que presta e do produto que apresenta. De facto, Nelson defende uma abordagem centrada na construção de relações de confiança e na criação de soluções personalizadas para cada situação. Ou seja, conhece não apenas o mercado, mas cada cliente, algo que só se consegue com trabalho sério. E, enquanto atleta experimentado, para Nelson, a conquista de um marco funciona como um estímulo para continuar a elevar o nível de exigência. Ganha muito dinheiro, é certo. Mas também ganha quem com ele trabalha, sejam clientes ou colaboradores.
Não seja mais um…
O lema que Nelson apresenta na sua página diz muito de como desenvolve o seu trabalho: “Não seja mais um, seja exclusivo”. Acredita que, ao vender casas, transforma vidas. “Cada imóvel representa um sonho, uma história, uma nova etapa”, lembra o consultor. E por isso a empatia, a personalização, o cuidado e a estratégia com que lida com cada pessoa e cada negócio marca a diferença. A sua influência estende-se às redes sociais e aos meios de comunicação especializados. O seu nome tem surgido em diversas publicações ligadas ao empreendedorismo, aos negócios e ao imobiliário, sendo frequentemente apresentado como exemplo de uma nova geração de líderes empresariais portugueses. A sua capacidade de comunicar de forma direta e transparente contribuiu para a construção de uma marca pessoal forte e reconhecida.
Um setor mais digno
Nelson Galhofo representa uma elite de profissionais que não se preocupa apenas com os seus resultados ou os da sua equipa. Defende a profissionalização do setor e uma das medidas que procura implementar é a formação especializada e contínua dos consultores. Também procura enfatizar a importância de se construírem equipas fortes, pois a resiliência é algo que lhe diz muito. Traz do desporto a noção clara de que, sem entrega, o talento vale pouco e da sua própria vida, a certeza de que, com trabalho e seriedade, tudo se pode conquistar. Um dia, quer olhar para trás e ver que construiu um legado com significado. Para isso, aos 27 anos, é um líder que encara o seu papel como um compromisso com o crescimento dos outros pois, nas suas próprias palavras, “ninguém chega ao topo sozinho”.
Nem sempre a vida foi fácil
A exigência e a determinação das escolhas sempre fez parte da vida de Nelson Galhofo. A sua mãe viveu parte da infância num campo de concentração na África do Sul. O pai chegou a Lisboa sozinho com 17 anos e trabalhar foi a sua única opção de vida. Esta realidade difícil ensinou a Nelson que as escolhas são o que dita o futuro e que o esforço é a lei da vida. Ainda garoto, ingressou no desporto (andebol) e praticou-o profissionalmente durante 17 anos com tudo o que implica não se queixar, mas lutar; não se desculpar, mas treinar ainda mais; não desistir, mas acreditar que é possível ganhar. Tudo isto Nelson aprendeu através de exemplos reais e da própria vida, com os dois avôs – João e Nelson – a reforçarem a confiança em si mesmo. Hoje colhe resultados positivos que a maioria está longe de alcançar. Como reza a História, vidas fáceis não formam homens valiosos.
Este conteúdo foi produzido em parceria com o Nelson Galhofo.
